項目不會過時，過時的只有你的思維！看到標(biāo)題肯定有很多人想：這個項目很久以前就有了，早就過時了。市場早就被開發(fā)完了，現(xiàn)在說這個還有什么意義。

其實個人覺得這個項目還是很有必要的！因為目前中國大學(xué)生市場的發(fā)展還有很大的空間，雖然這個項目已經(jīng)做了很長一段時間，但做的好的并不是很多，而且其中的大多數(shù)還是停留在以前的線下模式。

今天，我們主要討論的是從線下要線上延伸的模式。并將其充分曝光，為這個項目創(chuàng)造新的輝煌。

市場分析：

1、畢業(yè)季服裝租賃需求激增  

大學(xué)生畢業(yè)在即，想和他們住了四年的地方合影。但如果你穿著日常服裝拍照，那就沒什么意義了。所以在這個時候，學(xué)生們會轉(zhuǎn)向服裝租賃市場，希望能租到特別的服裝，留下難忘的照片。

這一時期將是服裝租賃的高峰期，因為既有畢業(yè)生拍照和租賃服裝的市場，也有學(xué)校畢業(yè)派對服裝需求的市場。

2、共享經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)出來的行為習(xí)慣

共享自行車、汽車、充電寶、雨傘、籃球等共享產(chǎn)品的出現(xiàn)對當(dāng)今社會的人們產(chǎn)生了微妙的影響，使他們逐漸養(yǎng)成了共享的習(xí)慣。服裝租賃是另一種共享形式。它可以通過支付一定數(shù)額的金錢獲得貨物的使用權(quán)。

因此，共享之風(fēng)也將帶動這種服裝租賃，這一點越來越被人們所接受。

3、綠色環(huán)保的消費理念影響

服裝租賃也符合綠色環(huán)保的消費理念。想象一下，如果沒有這樣的服裝出租，每年在畢業(yè)季節(jié)，一群學(xué)生想拍畢業(yè)照，買一堆他們平時不會穿的衣服。拍完照片后，他們留在盒子的底部，并隨著時間的推移將它們丟棄。

事實上，這是對資源的浪費，這違背了綠色環(huán)境的保護(hù)。

前期準(zhǔn)備：

1、資金

用于服裝采購、場地租賃、裝修和推廣資金。

2、場所

對于場地的選擇，我們可以選擇大學(xué)周邊地區(qū)，這有利于我們與學(xué)生消費群體的直接、快速聯(lián)系。店內(nèi)裝修設(shè)計成一系列主題風(fēng)格，使服裝租賃店不像服裝市場，而是主題衣柜，通過裝修吸引學(xué)生到店內(nèi)，享受店內(nèi)裝修過程。

3、服飾

首先，我們可以與服裝批發(fā)商合作。我們承諾，我們將定期采取一批衣服輪流更新，使他們能得到最低的折扣，這可以節(jié)省市場議價和成本節(jié)約的過程。

我們也可以與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計公司合作，他們需要大量的數(shù)據(jù)反饋來了解市場。他們可以把衣服留在店里讓別人試穿。然后我們定期給他們反饋，幫助他們了解市場，改進(jìn)他們的設(shè)計，這樣我們就可以節(jié)省成本，他們可以免費獲得數(shù)據(jù)，一舉兩得。

推廣方式：

1、線下舉辦地推活動

我們的目標(biāo)客戶是大學(xué)生，屬于年輕群體。活動的主題必須個性化，以滿足年輕人對新事物的追求。因為我們的主題是服裝，所以我們可以設(shè)計一個cosplay活動，穿不同的衣服線下發(fā)傳單，這樣就創(chuàng)造了最大的曝光度和人氣，讓學(xué)生們記住我們。

1）傳單設(shè)計必須個性化，符合年輕人的審美需求，以吸引和改造我們的學(xué)生客戶。

2）可以將我們自己的QQ、微信二進(jìn)制碼等聯(lián)系方式放在設(shè)計的海報上。

我們也可以在大學(xué)生或者客戶中發(fā)掘我們的代理商，如果介紹到人完成租賃的流程，可以得到相應(yīng)的傭金。

因為做的是服裝租賃，必須提供技術(shù)支持。可以找到好的攝影師，拍攝精美的照片，以吸引更多人關(guān)注

2、合作創(chuàng)業(yè)模式

大學(xué)生需要的服裝種類很多，如中山裝、旗袍等。我們沒有足夠的資金支持，不能滿足所有人的需求，那么我們可以采用眾籌的方式。

我們可以在校園內(nèi)宣傳，收集不同類型的衣服，統(tǒng)一出租。誰的衣服租出去了，傭金分成。這樣不僅可以節(jié)省成本，也可以聚集人氣，一石二鳥。

3、利用公眾號平臺

可以專門開通一個公眾號或者小程序，通過線上的活動推廣，為線下的租賃業(yè)務(wù)引流。

要做公眾號，必然需要內(nèi)容，要做吸引人的公眾號，就必然要有特殊的內(nèi)容?？烧髑箢櫩偷囊庠?，把他們的照片掛在公眾號上，以吸引粉絲的關(guān)注。

我們還可以在前期舉辦一些幸運活動，選出關(guān)注我們公眾號的第10、50、88位粉絲。這些粉絲可以獲得免費的租賃優(yōu)惠。

公號也可以開展一些裂變活動以增加人氣。比如邀請10位好友關(guān)注，可享受折扣。

還有目前的直播非常流行，這也符合年輕的市場。事實上，我們也可以來個網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)暴。

4、利用網(wǎng)絡(luò)直播

目前的直播行業(yè)非?；穑覀兛梢酝ㄟ^直播為我們造勢?？稍谛@尋找素人直播，至于為啥不找專業(yè)主播？因為服裝租賃屬于小范圍市場，只能做周邊地區(qū)的生意。直播的主題當(dāng)然是展示各種個樣好看的衣服了。

當(dāng)然，商業(yè)模式要懂得靈活運用。服裝租賃不僅限于大學(xué)生，比如我們可以做漢服租賃，讓很多好看的小姐姐穿上漢服，畫上美美的妝也是很不錯的一種模式。也可以把市場放到地區(qū)做，比如：長沙服裝出租，或是上海服裝出租等等，畢竟本地市場做起來相對容易。